越有生命力的公司，越懂得如何分钱

发布日期：2024-04-24  浏览量：

越有生命力的公司，越懂得如何分钱

赚钱很重要，分钱也很重要。而且分好钱，是一家企业很重要的能力。任正非有一句非常经典的名言：钱分好了，管理的一大半问题解决了。那么，如何在公司做更好的分配呢？

首先，责权利要对等。在与员工对工作职能进行描述的同时，要把他的利益给他，把责任压到他的身上，给他相应的权。德鲁克讲管理就是激发人的善意。管理说到底就是管人性，管人性说到底就是管欲望。既要保持他们对公司的使命感，又要让员工对物质产生饥饿感。这两种欲望的激发与控制，落实到具体工作上来，就是要把每个人的责权利尽可能的对等。

其次，回到客户，回归价值。任正非早在1997年对新员工讲话里就说：我们的目标不是要培养科学家，是要培养商人。这就是我们的价值评价体系，是围绕种庄稼，打粮食，讲究做实。“多产粮食”“增加土地肥力”是任正非这十几年来经常提到的两个词，他甚至直言不讳地说：政策调整的目的是为了多打粮食，不能增产的主管就要下台。华为的做法是2003年开始逐步实行的获利分享制，即任何物质回报，都应来自于其创造的价值和业绩。

所以当你不知道如何更好地在公司内部进行分配，立即回到客户，回到价值创造，员工为客户做了什么，创造了什么客户价值。

第三，事前约定，及时兑现。从公司的角度来说，当然是希望能创造更好的效益，给员工更多的钱。日子好过的时候，给大家发奖金没有问题，公司也有支付能力，但如果公司日子不好过，大家如果仍然对奖金有很高的期望，但公司又没有支付能力怎么办呢？

所以公司要每年确定分钱的基本原则，着手建立一套事前的奖励规则，这套奖励规则就是多劳多得，公司挣得多大家就分得多，公司挣得少大家就分得少。不但要事前约定，还要及时兑现。

第四，多种激励手段并存。利益的分配，未必都只分钱。除钱之外，还有名和权，以及有些员工非常看重的成长机会。我们很多人不懂工资、奖金、晋升的关系，傻傻分不清，经常混淆着用。工资是定岗定级，以业务能力为抓手，同等能力同工同酬，是定基础的薪资。奖金是激励，以绩效为抓手，靠自己的业绩表现获得奖金。晋升是对一个管理者管理能力的奖励，对能力强的人提升任职资格。所以，在所有的奖励形式中，晋升奖励的层次最高，激励效果也最强烈。总之一句话，奖金是向那些创造绩效的员工倾斜，晋升是向那些管理能力强的员工倾斜。

文/李昌琪