2025年12月9日，南京久大建设集团有限公司人力资源部在一楼会议室组织了一场内部培训。集团、各公司的销售部门，以及相关行政人员都参加了这次学习。

本次培训的主题非常明确：《穿越下行周期，AI增强销售管理》——重点是告诉我们，在市场下行期，销售模式必须重塑。 

培训由潘老师主讲。他结合当前的市场挑战，通过PPT讲解和现场即学即用的方式，提出了销售工作必须转变的四个核心方向：

1.销售策略：从过去“有机会就上”的驱动方式，转变为“精准布局”，知道资源该往哪里投。

2.客户开发：不再只是盲目拓客，而是要集中精力“做大客户”，追求质量而非数量。

3.销售战法：彻底摆脱只会“比稿比价”的低效竞争，实现“价值升维”，把重点放在我们能提供的独特价值上。

4.销售团队：团队思维要从只关注日常琐碎的“事务导向”，转变为追求结果和影响力的“价值导向”。

潘老师强调，这些转变不是理论，而是需要“立即行动，从AI增强开始”。这次培训的核心就是提供实用的工具和方法，确保大家能马上把新策略应用到日常工作中。

这次培训是久大集团应对市场变化、提升销售能力的关键一步。集团希望通过这次学习，让所有销售及支持人员都能掌握新方法，用更精简、更智能的方式穿越当前的下行周期。